Estrutura criada para profissionalizar as vendas da V10, aumentar previsibilidade de caixa, incentivar contratos maiores e proteger margem sem travar a performance do vendedor.
A estrutura atual está bem direcionada. O principal ajuste é criar regras claras de comissão, proteção de caixa e metas progressivas.
A V10 deixa de vender mensalidade solta e passa a vender compromisso de 3, 6 ou 12 meses.
Os planos anuais não podem parecer apenas “a mesma entrega com preço muito menor”.
A comissão escalável cria cultura de performance sem deixar a operação comercial cara demais.
Recomendação: trocar Silver, Gold e Platinum por nomes baseados na dor do cliente. Isso facilita a venda consultiva.
Para clientes que precisam captar demanda e organizar uma estrutura básica de conversão.
Para clientes que já recebem leads, mas perdem vendas por falta de processo comercial.
Para clientes que precisam de aquisição, conversão, posicionamento e presença digital completa.
Comissão sobre receita da agência, não sobre verba de mídia. O foco é incentivar venda nova, contrato maior e qualidade no fechamento.
| Atingimento da meta | Faixa de venda | Comissão sobre TCV | Ganho com fixo de R$2.500 |
|---|---|---|---|
| Abaixo de 70% | Até R$34.999 | 2% | Ex.: R$30k = R$3.100 total |
| 70% a 99% | R$35k a R$49.999 | 4% | Ex.: R$40k = R$4.100 total |
| 100% a 119% | R$50k a R$59.999 | 6% | Ex.: R$50k = R$5.500 total |
| 120% a 149% | R$60k a R$74.999 | 7% | Ex.: R$60k = R$6.700 total |
| 150% ou mais | R$75k+ | 8% | Ex.: R$75k = R$8.500 total |
Considerando fixo de R$2.500 e comissão máxima de 8%, o vendedor precisa gerar aproximadamente R$93.750 em TCV no mês. Para facilitar a gestão, a meta recomendada é arredondar para R$95.000 em TCV.
Fórmula: R$95.000 x 8% = R$7.600 de comissão. Somando o fixo de R$2.500, o ganho total chega a R$10.100.
Em vez de dobrar meta automaticamente no mês seguinte, o ideal é trabalhar com ciclos trimestrais para não punir o vendedor que performa bem.
R$50 mil em TCV/mês
R$75 mil em TCV/mês
R$95 mil em TCV/mês
Essas regras evitam que o comercial venda muito, mas comprometa caixa, margem ou qualidade da entrega.
Para manter motivação e previsibilidade, a meta deve evoluir por consistência, não por um único mês fora da curva.
Meta inicial de R$50 mil/mês em TCV. O foco é validar processo, script, ofertas e taxa de fechamento.
Se bater a meta em pelo menos 2 dos 3 meses, a próxima meta sobe para R$65 mil/mês.
Com consistência, a meta sobe para R$75 mil e depois para R$95 mil, onde o vendedor ultrapassa R$10 mil/mês.
A reunião precisa ser curta, direta e orientada à dor. O vendedor não vende pacote; ele vende avanço de negócio.
Entender faturamento, gargalo atual, capacidade de atendimento, urgência e objetivo do cliente.
Conectar a dor do cliente ao plano correto: Aquisição, Conversão ou Crescimento.
Depois que o cliente entende o valor, o closer ajuda a encontrar a melhor forma de viabilizar o contrato.